План исследования товара: какие данные собрать до закупки
Паспорт данных помогает не принять поисковый интерес за продажи и не сравнить несовместимые периоды. Разбираем вопросы, источники, единицы, стоимость и правила решения.
До закупки товара определите, какое решение должно принять исследование. Для каждого вопроса укажите метрику, источник, период, географию, единицу измерения и ограничение данных. Тогда «много ищут» не превратится ошибочно в «много покупают».
Сначала решение, потом данные
Запишите товар-кандидат, покупательскую задачу и канал продаж. Например: «Есть ли основание тестировать небольшую партию органайзеров на Wildberries в выбранном регионе?» Отдельные вопросы: ищут ли решение, есть ли подтверждённые продажи, по какой цене покупают, сколько продавцов получают заказы, какая экономика единицы и сколько денег можно потерять в тесте. Эти вопросы требуют разных источников. Из [реестра идей](/tools/product-ideas/) перенесите одну гипотезу; после [интервью о прошлых покупках](/articles/kak-provodit-intervyu-s-pokupatelyami/) запишите реальные альтернативы и возражения.
Паспорт одной метрики
У каждой строки паспорта должны быть: точное название метрики; наблюдаемая величина и единица; источник и дата выгрузки; период и регион; категория/выборка; способ расчёта; цена доступа; ограничение и проверка. Пример строки: «Количество запросов к Яндексу, содержащих фразу „органайзер для кухни“, шт. запросов за сентябрь 2026, Россия, устройства все, Яндекс Вордстат, выгрузка 23.10.2026». Это поисковый интерес, а не количество проданных товаров. Официальная справка Вордстата описывает динамику, регионы, типы устройств и CSV-выгрузку; проверено 23.10.2026.
Другой пример: «Выручка по выкупам, ₽ за период, предмет и категория по отчёту Wildberries „Анализ ниш“». Рядом фиксируются средний чек в ₽/выкуп, число выкупов или явно обозначенный расчётный объём, продавцы с заказами и карточки с заказами, если эти поля доступны в вашей версии отчёта. Wildberries описывает округлённую выручку, средний чек, оборачиваемость, доступность и границы учитываемых заказов; справка обновлена 27.08.2026 и проверена 23.10.2026. Доступ к части полей зависит от версии отчёта. Если нужной метрики нет, в паспорте пишите «не доступна», а не подставляйте оценку как факт.
Как не смешать несопоставимое
Сравнивайте одинаковые периоды, категории, определения продажи и географию. Заказы, выкупы и деньги после удержаний — разные метрики. Для расчётного количества выкупов покажите формулу, числитель и знаменатель: выручка по выкупам, ₽ / средний чек, ₽/выкуп = оценка выкупов, шт. Если выручка округлена, результат также приблизительный. Предыдущий период должен иметь ту же продолжительность и методику. Падение продаж может быть следствием отсутствия товара, а не исчезновения интереса.
Проверяйте независимость источников: две витрины с одним исходным отчётом не дают двух подтверждений. Для каждого вывода пометьте «факт площадки», «расчёт StartMarket», «ответ покупателя» или «гипотеза». Отдельно запишите стоимость доступа к отчёту и срок сбора: исследование должно оставаться дешевле предстоящего теста. [Чек-лист плана](/checklists/proverka-plana-issledovaniya-tovara/) закрывает 15 контрольных точек, а [паспорт данных](/calculators/pasport-dannyh-issledovaniya/) позволяет оформить строки в браузере и скачать JSON без передачи введённых значений на сервер.
Когда можно переходить к тесту
Результат исследования — не «идеальная ниша», а записанное решение: ограниченный тест, дополнительный источник или отказ. Для теста нужны подтверждённая покупательская задача, сопоставимые данные о продажах и цене, расчёт денег на единицу, предел возможной потери и критерий остановки. Если выручка и средний чек не доступны, нельзя выдавать расчётный спрос за продажи. После паспорта переходите к [плану запуска товара](/articles/plan-zapuska-novogo-tovara/) и считайте [экономику единицы](/tools/wb-audit/) на собственных данных.
Источники и границы
- Яндекс Вордстат, справка по интерфейсу: статистика запросов, период, регион и устройство; проверено 23.10.2026.
- Wildberries, «Анализ ниш»: определения отчётных показателей и ограничения доступа; обновлено 27.08.2026, проверено 23.10.2026.
Примеры строк условные; значения поискового интереса или продаж здесь не придуманы. Решение о закупке требует вашей выгрузки, проверки единиц и экономики теста.