FBS или FBW на Wildberries: сравнение экономики одного товара
Сравниваем две модели Wildberries на одном SKU и одинаковых продажах: комиссия, доставка, хранение, собственная обработка и прибыль.
FBS или FBW на Wildberries выгоднее для конкретного товара? Ответ даёт сравнение двух сценариев на одном SKU, одной цене и одинаковом числе завершённых продаж. Комиссию, доставку, хранение и собственную обработку нужно взять по выбранной модели из кабинета, а не подставлять один общий тариф «для WB».
На 13 октября 2026 года официальная справка Wildberries называет модель «Склад WB» (FBW): продавец передаёт партию, хранение, сборку и доставку до пункта выдачи выполняет площадка. По модели «Маркетплейс» (FBS) продавец хранит товар у себя, собирает и передаёт каждый заказ в пункт отгрузки, после чего площадка доставляет его покупателю. Список допустимых товаров, операции и размеры расходов могут различаться. Эти различия объясняют, почему сравнивать нужно не только процент комиссии.
Что подготовить для одного SKU
Зафиксируйте дату, категорию, модель, склад или пункт передачи, размер товара в индивидуальной упаковке и цену покупателя после скидки продавца. В разделе «Поставки и заказы → Тарифы» Wildberries показывает комиссию по категории, тарифы складов и калькулятор доставки, хранения и приёмки. По официальной инструкции, калькулятор прибыли позволяет оценить расход и прибыль по разным моделям, но фактические значения сверяют с финансовыми отчётами. Выгрузите расчёт на одну дату: тарифы меняются.
Для FBS отдельно запишите собственную стоимость хранения, сборки, упаковки и подвоза одного заказа до пункта передачи. Для FBW — стоимость поставки партии, приёмки и хранения, распределённую на фактически ожидаемое число проданных единиц, а не на весь закупленный тираж. Если часть партии останется, это меняет расход на реализованную единицу. Продвижение, себестоимость, налог и другие расходы должны быть учтены одинаково для обеих моделей.
Формула, которая показывает причину разницы
Прибыль на одну завершённую продажу = цена покупателя − себестоимость − комиссия − налог − доставка − хранение − собственная обработка − продвижение − прочие расходы. Комиссия в рублях = цена × введённая ставка ÷ 100; то же правило для налога в этом упрощённом сценарии. Ставку налога вводит пользователь применительно к своему режиму и базе; инструмент не рассчитывает юридическую налоговую обязанность.
Условный пример: один SKU продаётся за 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, реклама 90 ₽, условный налог 6% от цены (90 ₽), прочие расходы 20 ₽. Сценарий FBS: комиссия 10% (150 ₽), доставка 140 ₽, хранение 0 ₽, собственная обработка 40 ₽. Прибыль: 1 500 − 600 − 150 − 90 − 140 − 0 − 40 − 90 − 20 = 370 ₽ на завершённую продажу. Сценарий FBW: комиссия 12% (180 ₽), доставка 120 ₽, хранение 30 ₽, обработка и поставка на проданную единицу 15 ₽. Прибыль: 1 500 − 600 − 180 − 90 − 120 − 30 − 15 − 90 − 20 = 355 ₽. Разница FBS − FBW = 15 ₽ на штуку; при 100 одинаковых завершённых продажах это 1 500 ₽. Все ставки и расходы в примере вымышлены и не являются тарифами Wildberries.
Если модель даёт больший расчётный остаток на одну продажу, проверьте ещё операционную нагрузку, возможность отгрузки, срок доставки и долю выкупа. В сравнении выше не моделируются отмены и возвраты: для них нужен отдельный сценарий и собственная статистика. Нельзя объявлять модель выгоднее для всего бизнеса по одному SKU или одному месяцу.
Пройдите [чек-лист сравнения FBS и FBW](/checklists/fbs-ili-fbw-wildberries/), введите собственные тарифы в [калькулятор двух моделей](/calculators/sravnenie-fbs-fbw-wildberries/), затем проверьте [прибыль заказа](/calculators/marketplace-profit/) и [влияние возвратов](/calculators/otmeny-i-vozvraty-marketpleysa/). Связанный материал [о выборе схемы исполнения](/articles/fbo-ili-fbs-chto-vybrat/) объясняет общий принцип для маркетплейсов.
Источники и ограничения
- Wildberries, «Как выбрать модель продаж», обновлено 29.09.2026; проверено 13.10.2026.
- Wildberries, «Раздел „Тарифы“ на портале продавца», обновлено 27.08.2026; проверено 13.10.2026.
- Wildberries, «Калькулятор прибыли», обновлено 04.09.2026; проверено 13.10.2026.
В открытой справке нет универсальной неизменной ставки для каждого SKU, склада и модели. Поэтому опубликованный инструмент не задаёт «актуальную комиссию» заранее: все ставки вводит продавец из своего кабинета на дату расчёта.