Комиссии и расходы Wildberries для продавца

Расходы продавца Wildberries зависят от категории, модели продаж, склада, упаковки, логистики, возвратов и подключённых услуг. Единого процента, который описывает всю экономику, нет.

На портале продавца комиссия называется коэффициентом вознаграждения Wildberries — КВВ. Рядом с ней нужно учитывать тарифы доставки, хранения и приёмки, стоимость возврата, продвижение и удержания.

Где брать актуальные тарифы

Откройте в WB Partners раздел «Поставки и заказы → Тарифы». Там доступны комиссия по категориям, коэффициенты складов, расчёт доставки, хранения и приёмки, а также стоимость возврата. Wildberries рекомендует отслеживать изменения в новостях портала.

Сохраните дату проверки, категорию, модель и склад. Не переносите процент другого товара: КВВ зависит от категории, а логистика — от габаритов, склада и действующих коэффициентов.

Основные статьи расходов

• КВВ и подключённые тарифные опции;
• эквайринг и обработка платежей;
• прямая и обратная логистика;
• хранение, приёмка и транзит;
• возврат товара продавцу и утилизация;
• продвижение и программы лояльности;
• упаковка и доставка поставки;
• штрафы, подписки и прочие удержания;
• себестоимость, налог и расходы вне WB.

Для расчёта начните с [себестоимости единицы](/calculators/cost/) и применяйте [калькулятор процентов](/calculators/percent/) только к той базе, которая указана в действующем тарифе.

Формула плановой прибыли

Плановый результат = цена после скидки продавца − себестоимость − КВВ − эквайринг − логистика − хранение и приёмка − реклама − налог − собственные расходы − резерв возвратов.

Скидка Wildberries за свой счёт и скидка продавца могут влиять на расчёты по-разному. Базу комиссии и отражение программ проверяйте в отчёте и действующих правилах, а не определяйте по цене, которую увидел один покупатель.

Как проверить фактические удержания

Используйте еженедельный отчёт реализации и его детализацию. Сверяйте продажи и возвраты, сумму к перечислению, комиссию, логистику, хранение, приёмку, штрафы, прочие удержания и компенсации. Некоторые расходы относятся к магазину или дате и не привязаны к конкретному заказу.

Если итог по карточкам отличается от общего итога, проверьте хранение, приёмку и общие удержания. Не распределяйте неизвестную сумму автоматически: сначала найдите её расшифровку и основание.

Условный пример

Цена после скидки продавца — 2 400 ₽. Себестоимость — 980 ₽, КВВ и платежные расходы — 450 ₽, логистика — 230 ₽, среднее хранение и приёмка — 70 ₽, реклама — 260 ₽, налог и расходы продавца — 170 ₽. Оценка результата — 240 ₽.

При росте обратной логистики на 80 ₽ и снижении цены на 100 ₽ результат уменьшается до 60 ₽. Данные условные; реальные тарифы зависят от кабинета и операции.

Контроль по товару и магазину

Для товара считайте результат на завершённую продажу. На уровне магазина добавляйте подписки, общие удержания, хранение и приёмку, которые нельзя точно связать с артикулом. Затем сверяйте итог с [P&L](/articles/otchet-o-pribylyah-i-ubytkah-pnl/) и движением денег.

При планировании поставки учитывайте скорость запаса: медленный товар способен оставаться прибыльным на бумаге, но накапливать хранение и замораживать оборотный капитал.

Частые ошибки

• брать КВВ не своей категории;
• считать габариты товара вместо упаковки;
• не учитывать возвратный путь;
• смешивать начисления разных отчётных недель;
• игнорировать общие удержания;
• считать заказ продажей;
• использовать тариф без даты проверки;
• оценивать рекламу только по заказам.

Краткие выводы

Для Wildberries нужен расчёт в двух уровнях: по артикулу и по магазину. Плановая модель использует тарифы кабинета, фактическая — отчёт реализации и детализацию. Решение о цене и поставке принимайте после всех удержаний и возвратных операций.

Источники

Тарифы и калькуляторы сверены с разделом «Тарифы» WB Partners. Структура факта — с официальными инструкциями по еженедельному отчёту и его детализации. Проверено 12 сентября 2026 года.