Готовность к масштабированию продаж: чек-лист

15 действий перед расширением закупки, рекламы или команды. Отметки остаются в браузере.

1. Спрос и период

Зафиксировать товар, площадку, даты и статус завершённой продажи.Записать выручку, проданные штуки и средний чек = выручка / штуки.Сравнить несколько равных периодов, возвраты и дни отсутствия товара.Число, источник или решение

2. Экономика единицы

Записать цену и все переменные расходы на одну завершённую продажу.Посчитать вклад единицы = цена − переменные расходы; проверить знак.Сверить постоянные расходы сейчас и дополнительные расходы роста.Число, источник или решение

3. Сценарий роста

Обозначить новый объём как сценарий, а не факт или прогноз площадки.Посчитать исходный и новый операционный результат на одной базе.Найти порог безубыточности нового сценария при положительном вкладе.Число, источник или решение

4. Деньги и запас

Оценить дополнительную закупку и дату её оплаты.Записать свободные деньги, ближайшие платежи и минимальный резерв.Построить платёжный календарь до поступления выручки.Число, источник или решение

5. Исполнение и контроль

Проверить мощность поставщика, склада, команды и обработки возвратов.Назначить предел теста, стоп-условие и ответственного.Через период сравнить плановые и фактические штуки, прибыль и деньги.Число, источник или решение

Критерий завершения

Есть сопоставимые исходные продажи, положительный вклад единицы, рассчитанные прибыль и порог нового сценария, календарь денег с резервом, подтверждённая мощность исполнения и дата проверки факта.

Решение, предел и срок

Готовность к масштабированию продаж