Экономика заказа на AliExpress Россия: комиссия, доставка и цена в акции

Экономику заказа на AliExpress Россия нужно считать от цены покупателя после скидки до денег, которые останутся после комиссии, доставки, возвратов, себестоимости, рекламы и налога. Один процент комиссии не отвечает на вопрос о прибыли.

Официальные источники проверены 8 октября 2026 года. Справка AliExpress указывает комиссию платформы от 5% до 8% в зависимости от категории. Комиссия взимается после завершения заказа, а полный список ставок находится в действующем договоре. Для расчёта используйте ставку своей категории из кабинета или договора на дату проверки.

Начните с цены после скидки

Покупатель оплачивает цену после применённой скидки. Именно эта сумма становится базой для выручки и процентных удержаний, если договор не устанавливает другую базу.

Цена после скидки = обычная цена × (1 − скидка ÷ 100).

Например, при обычной цене 2 500 ₽ и скидке 20% цена покупателя равна 2 000 ₽: 2 500 × (1 − 0,20). Процент без исходной цены и итоговой суммы не позволяет проверить расчёт.

Комиссия: процент и абсолютная сумма

Официальная справка публикует диапазон 5–8% и уточняет зависимость от категории. Для конкретного товара нужно записать точное название категории, процент, базу комиссии, дату и ссылку на договор.

Комиссия в рублях = цена после скидки × ставка комиссии ÷ 100.

При цене 2 000 ₽ и ставке 6% комиссия составит 120 ₽. В расчёте должны быть видны все три величины: 2 000 ₽, 6% и 120 ₽.

Доставка считается по выбранной модели

AliExpress описывает FBS с передачей посылки Почте России и модель со своей доставкой продавца. Для FBS через Почту России в шаблоне задаются пункт приёма, график и время подготовки. Официальная справка предупреждает: не отправленный вовремя заказ отменяется по указанному времени подготовки; оно не может превышать 24 рабочих часа.

При своей доставке продавец задаёт зоны, реалистичный срок и стоимость для покупателя. Если стоимость для покупателя не указана, доставка отображается бесплатной для него. Это не означает, что доставка бесплатна для продавца.

В экономику одной завершённой продажи внесите:

• доставку до покупателя;
• упаковку и обработку;
• ожидаемую стоимость отмен и возвратов на одну продажу;
• дополнительные услуги и продвижение;
• себестоимость товара;
• налог по вашей системе.

Когда деньги становятся доступными

Официальная справка сообщает: выплаты приходят отдельно по каждому успешно выполненному заказу с учётом комиссий. После статуса «Выполнен» покупатель может открыть спор в течение 15 дней. Если спора нет, сумма поступает на баланс после этого периода. При споре деньги блокируются до финального решения.

Это влияет на оборотный капитал. Прибыль в расчёте и доступные деньги на банковском счёте — разные показатели. План закупки должен учитывать задержку между оплатой покупателем, завершением заказа и возможностью вывести средства.

Полная формула прибыли

Прибыль завершённой продажи = цена после скидки − комиссия − доставка − упаковка − себестоимость − реклама − налог − прочие расходы.

Если часть расходов возникает только при отмене или возврате, не прибавляйте её к каждой завершённой продаже без основания. Рассчитайте ожидаемую сумму на абсолютной базе или используйте [калькулятор отмен и возвратов](/calculators/otmeny-i-vozvraty-marketpleysa/).

Минимальная цена в акции

Чтобы скидка не уничтожила прибыль, сначала найдите минимальную цену после скидки:

Минимальная цена после скидки = (рублёвые расходы + целевая прибыль) ÷ (1 − комиссия% − налог%).

Затем восстановите обычную цену:

Минимальная обычная цена = минимальная цена после скидки ÷ (1 − скидка%).

[Калькулятор минимальной цены в акции](/calculators/minimalnaya-cena-v-akcii/) показывает цену покупателя, комиссию, налог, прибыль и необходимую обычную цену. Все ставки вводятся пользователем; данные не отправляются на сервер.

Стресс-сценарий перед тестом

Сделайте как минимум три варианта:

1. Базовый: текущая цена и подтверждённые расходы. 2. Акция: плановая скидка и те же расходы. 3. Стресс: скидка плюс рост доставки, рекламы и возвратов.

Тест проходит только тогда, когда понятны минимальная цена, допустимый убыток и правило остановки. Пройдите [чек-лист экономики заказа AliExpress](/checklists/ekonomika-zakaza-aliexpress/) и сравните результат с [универсальным калькулятором прибыли](/calculators/marketplace-profit/).

Ограничения

Диапазон 5–8% взят из официальной справки, но не заменяет ставку конкретной категории из действующего договора. Доставка, акции, споры и дополнительные услуги меняются. Калькулятор не получает данные из кабинета автоматически и не заменяет налоговый или бухгалтерский учёт.

Официальные источники

• «Комиссия платформы» — диапазон комиссии и момент удержания; проверено 08.10.2026.
• «Как начисляются и списываются деньги» — выплаты, статус заказа и споры; проверено 08.10.2026.
• «Настроить шаблон доставки» — FBS, график и подготовка заказа; проверено 08.10.2026.
• «Как подключить свою доставку» — зоны, сроки и стоимость для покупателя; проверено 08.10.2026.