Оборачиваемость товара: формула расчёта в днях

Оборачиваемость товара показывает, сколько раз за период средний запас превращается в продажи, либо сколько дней в среднем деньги остаются в запасе. Показатель помогает заметить избыточные остатки, риск дефицита и товары, которые медленно возвращают вложенные деньги.

Единой хорошей нормы для всех категорий нет. Сравнивайте товар с его собственной историей, планом и сопоставимыми позициями, учитывая сезонность, срок поставки и требуемый страховой запас.

Две основные формулы

Коэффициент оборачиваемости = себестоимость проданных товаров / средний запас

Оборачиваемость в днях = число дней периода / коэффициент оборачиваемости

Та же формула в одном действии:

Оборачиваемость в днях = средний запас × число дней периода / себестоимость проданных товаров

Средний запас в простом варианте:

Средний запас = (запас на начало + запас на конец) / 2

Если остатки сильно менялись внутри периода, среднее по ежедневным или недельным остаткам точнее двух контрольных точек.

Почему нужно брать сопоставимые данные

Числитель и знаменатель должны быть в одной оценке:

• если продажи взяты по себестоимости, запас тоже берите по себестоимости;
• если расчёт ведётся в штуках, используйте проданные штуки и средний запас в штуках;
• не делите розничную выручку на запас по закупочной стоимости.

Для управленческого расчёта заранее зафиксируйте состав себестоимости товара, чтобы сравнения по периодам не менялись из-за разных правил учёта.

Условный пример расчёта

За 90 дней себестоимость проданных товаров составила 900 000 ₽. Запас на начало периода — 240 000 ₽, на конец — 360 000 ₽.

Средний запас = (240 000 + 360 000) / 2 = 300 000 ₽

Коэффициент = 900 000 / 300 000 = 3 оборота

Оборачиваемость в днях = 90 / 3 = 30 дней

Это означает, что за выбранный период средний запас условно обновился три раза, а деньги находились в запасе около 30 дней. Это среднее значение, а не обещание продать каждую единицу за 30 дней.

Как интерпретировать результат

Снижение числа дней часто означает, что запас быстрее превращается в продажи. Но слишком маленький запас может приводить к отсутствию товара и потерянным продажам. Рост числа дней может указывать на замедление спроса, слишком большую закупку, сезонный запас или проблему отдельной позиции.

Смотрите показатель вместе с:

• доступностью товара и днями отсутствия;
• валовой прибылью и маржинальностью;
• сроком и минимальной партией поставщика;
• сезонностью;
• возвратами и списаниями;
• долей медленных остатков;
• планом закупок и платёжным календарём.

Расчёт по отдельным товарам

Общий показатель склада может скрыть две противоположные проблемы: дефицит ходовых товаров и избыток слабых. Поэтому полезно считать оборачиваемость по SKU, категории и всему запасу.

Для нового товара без истории используйте план продаж как сценарий, явно помечая результат прогнозом. После накопления факта сравните плановую и фактическую скорость.

Как улучшить оборачиваемость

1. Найдите позиции с наибольшим запасом в днях и существенной суммой вложенных денег. 2. Проверьте спрос, цену, карточку, рекламу и доступность по складам. 3. Сократите следующую закупку или разделите её на партии. 4. Согласуйте более короткий цикл поставки с поставщиком. 5. Для медленных остатков оцените перенос, комплект, продвижение или скидку. 6. Перед скидкой пересчитайте юнит-экономику товара, чтобы ускорение продаж не создало отрицательный результат.

Частые ошибки

• делить выручку на запас по себестоимости;
• использовать только остаток на конец месяца;
• смешивать разные периоды и склады;
• считать отсутствие товара высокой эффективностью;
• сравнивать несопоставимые категории;
• принимать среднее число дней за срок продажи каждой единицы;
• игнорировать возвраты, брак и списания;
• устанавливать универсальную норму без срока поставки и сезонности.

Краткие выводы

Оборачиваемость — это связь продаж со средним запасом за один и тот же период. Коэффициент показывает число оборотов, а показатель в днях — среднее время нахождения денег в запасе. Решения принимают по динамике и по отдельным товарам, одновременно контролируя доступность и прибыльность.

Источники

Определение запасов, состав их стоимости и признание стоимости проданного запаса сопоставлены с официальной страницей IFRS Foundation об IAS 2 Inventories. Практика регулярной инвентаризации, анализа продаж и выявления неходовых позиций сверена с официальным руководством business.gov.au по денежному потоку и запасам. Проверено 9 сентября 2026 года.