Бизнес-аналитика / K-13

Ежемесячный разбор ассортимента

15 действий по собственной выгрузке за один период. Отметки и заметки остаются в браузере.

ПериодПлощадка / источникОтветственный

0 из 15выполнено

1. Данные за один период

Записать начало и конец периода, число календарных дней.Выбрать один статус продажи и сверить возвраты.Сопоставить SKU между отчётом продаж, затратами и остатками.Число, источник или решение

2. Масштаб продаж

Записать выручку в ₽ по каждому SKU.Записать проданные штуки и посчитать средний чек = выручка / штуки.Проверить, что сумма выручки SKU совпала с базой выбранного отчёта.Число, источник или решение

3. Прибыль и расходы

Записать себестоимость проданного по каждому SKU.Добавить прямые комиссии, логистику и рекламу без двойного счёта.Посчитать валовую прибыль = выручка − себестоимость − прямые расходы.Число, источник или решение

4. Запас и роль

Записать средний доступный запас в штуках и исключить дни отсутствия товара из интерпретации.Посчитать дни покрытия = запас / (штуки / дни), отметить нулевые продажи.Сопоставить долю выручки, прибыль и покрытие по SKU.Число, источник или решение

5. Решение

Назначить роль: поддержать, пересчитать, сократить или тестировать.Назначить действие, ответственного и дату следующего разбора.Сохранить исходные числа и причину решения для проверки через месяц.Число, источник или решение

Критерий завершения

Для каждого SKU видны период, выручка, штуки, средний чек, валовая прибыль, запас и назначенное действие с ответственным. Нулевые и недоступные данные не подменены оценкой.

Решение и срок

Связанные материалы

Методика матрицы · Инструмент по SKU · ABC/XYZ-анализ.

Источники

Яндекс Маркет: аналитика продаж · Wildberries: аналитика продавца. Проверено 20.10.2026. Формулы решений — методика StartMarket.